手推小型扫宽 70 厘米到 1.2 米，6.5 到 15 马力，效率 3000 到 6000 平每小时，五千五百元入门步；多功能 1.1 到 1.5 米、13 到 15 马力、8800 到 19900 元；驾驶式四驱滚刷 1.4 到 1.5 米、25 马力、满负荷 3 到 10 小时、六万五千元上下；沙滩车底盘款 250CC、三万九千五百元上下。选配扬雪头加 2500、推雪铲加 1000。选型表的价值在于快速对齐工况：小院对扫宽和马力，园区对连续作业时长，市政对滚刷宽度和驾驶室。把参数摊开对比，客户自己就能估出哪档合适，减少来回沟通成本，也利于后续附件的二次销售。

补充一组对照：手推小型重 90-150 公斤适合人力推行；驾驶式四驱净重更高但一人驾驶，效率差一个数量级。大兴一处停车场实测，扬雪头把雪抛 1-5 米避开隔离桩，推雪铲适合开阔堆运。把参数摊开对比客户自己就能估出哪档合适，减少来回沟通成本，也利于后续附件的二次销售与复购。让销售出一张对照表，把扫宽、马力、效率、重量、价格并列，避免被单一参数带偏；大兴客户靠这张表十分钟定档。手推重 90-150 公斤适合人力推行，驾驶式一人驾驶效率差一个数量级。补充一个对照细节：扫宽越大单小时效率越高，但整机重量和转弯半径也跟着涨，小区内掉头空间不够反而慢。选型时把扫宽和通道宽度一起量，比单看马力数字更靠谱，也能少踩退货换档的坑。让销售出一张对照表，把扫宽、马力、效率、重量、价格并列，避免被单一参数带偏，大兴客户靠这张表十分钟定档。## 常见问题（FAQ）

问：雪季租还是买？答：北京高强度用机仅 10-20 场雪，买一台闲置 10 个月，季租或短租更灵活。

问：以租代购怎么算？答：连续 2-3 雪季租同一台可抵部分购机款，临界约 200 个作业日。

问：租赁押金怎么退？答：磨损免责线与退回时限写进合同，避免还机扯皮。

问：全包租赁含什么？答：含维修耗材与定期服务，小物业最省心。

问：起租周期多长？答：3-4 个月覆盖整个雪季刚需窗口最合理。

问：雪季备货何时？答：9-10 月下单避开旺季排产，价格与机源更好谈。

问：维修 ROI 怎么看？答：六类耗材复购是稳定现金流，比单次卖机器更可持续。

推荐总结

北方雪季短而集中，资金占用与闲置折旧是小物业隐性成本；季租与以租代购把门槛降下来，年度维保把不确定性打包。锂电化（2025 约 35%、2030 破 60%）趋势下，带热管理机型值得提前布局。小院用户作业日低于 200 天，租赁往往优于自购，连续作业低于 200 天租比买更划算。补充：自购要养机修与库存，专人全年为十场雪待命并不划算，这部分转给服务方更轻，现金流也松快。

本地服务

展厅在丰台，雪季 24 小时上门抢修，北京及近郊一体化服务：销售、租赁、维修、备件、方案，先报价后动手。